Крупная клиника в стране, с именем. Основной поток клиентов с медийности основателя клиники. Много на телевизоре.
Франшиза работает в нескольких городах. В городе с 700к населения, начала свою деяельность с конца 2020 года. Была создана группа вк, запускался таргет практически безрезультатно.
К нам обратились по рекомендации совсем из другой ниши, с целью начать продвижение в соцсетях.
Клиент сразу же обозначил что нужна настройка таргета для косметологии в соцсетях и соотвественно клиенты в клинику. Бюджет очень ограничен. А вернее менее 50 тысяч рублей.
![Кейс. 480к+ прибыли в клинику косметологии с 30к бюджета! Заявки по 182 рубля, за месяц! Почему незамужним женщинам более востребованы услуги данной ниши. Клиенты для косметологии и остальное в кейсе., изображение №1](https://sun9-65.userapi.com/impg/D1w01ehjCcQ5MOy_WM5532HFHftxtwKHObl6fw/8QfSw7v5GvA.jpg?size=581x595&quality=96&sign=ec117f5ccfa2fde2ab0f38d449a464f0&type=album)
Для начала мной был проведен анализ состояния группы вконтакте и анализ рекламного кабинета, что было сделано предидущими подрядчиками. Для начала нужно было довести группу до ума для повышения конверсии. Был доработан дизайн под фирменный стиль франшизы, установлены все виджеты и связки.
▰▰▰
Практически со старта сообщество стало приносить заявки и обращения в личку!
Сбор целевой:
Для начало было выбрано раздельно продвигать несколько процедур: такие как нитьевой лифтинг, full face, кетгут бандажирование, увеличение губ, процедуры для похудения.
![Кейс. 480к+ прибыли в клинику косметологии с 30к бюджета! Заявки по 182 рубля, за месяц! Почему незамужним женщинам более востребованы услуги данной ниши. Клиенты для косметологии и остальное в кейсе., изображение №2](https://sun9-58.userapi.com/impg/Q4TvJ0INhlFTGZV_j-409Ne8Q5BY7lXSZ4KAGw/EYaqYQe5JOM.jpg?size=371x522&quality=96&sign=54ad6de3df3d837361e72015987c2406&type=album)
Целевые аудитории формировались исходя из возраста, пола. Соотвественно женщины, определенного возраста, которые хоят выглядеть все так же молодо и красиво, следят за собой, здоровьем. Сузили аудиторию до незамужних, резульаты стали выше, а горячие заявки стали получать по 50 рублей конкретно с этой аудитории! Гипотеза сработала.
![Кейс. 480к+ прибыли в клинику косметологии с 30к бюджета! Заявки по 182 рубля, за месяц! Почему незамужним женщинам более востребованы услуги данной ниши. Клиенты для косметологии и остальное в кейсе., изображение №3](https://sun9-8.userapi.com/impg/j7iavXIySvEU_2AbXFVcff7P_SB80ZOy3NNOmg/ddBgYYTRbw8.jpg?size=807x130&quality=96&sign=da19e5165731af69b6adfd6eebe46fe9&type=album)
Далее углубляться не буду, да и смысла в этом я не вижу, даже того, что я рассказал, вполне достаточно, чтобы понять, как это работает.
Пример настройки на одну из процедур:
![Кейс. 480к+ прибыли в клинику косметологии с 30к бюджета! Заявки по 182 рубля, за месяц! Почему незамужним женщинам более востребованы услуги данной ниши. Клиенты для косметологии и остальное в кейсе., изображение №4](https://sun9-37.userapi.com/impg/z6r1NlysXXqs3s7CDdmHe3ztXTTWQi6Hn0Z0vQ/nScdzRmZTDc.jpg?size=807x492&quality=96&sign=f0495eb60ce2d40a3ee8c8ba3851c0fd&type=album)
▰▰▰
Утп формировали конкретно под каждую процедуру:
К примеру, нитевой лифтинг:
● В тексте сразу обозначалось что услуга применима ко всем типам кожи;
● Быстрый восстановительный период;
● Долгосрочность эффекта;
● Индивидуальность технологии применения процедуры.
Похудение:
● Быстрые результаты похудения;
● Безболезненность процедуры, без хирургии и изнурительных тренировок;
● Реальные отзывы;
Креативы которые не сработали:
![Нитевой лифтинг](https://sun9-21.userapi.com/impg/MISGcPQla5ighk50wlV7aNpg6S5unzYUjJr7bw/pUG9i2CoR2k.jpg?size=479x410&quality=96&sign=a96932e6889a9badbeaedd49a3be11e2&type=album)
![Процедуры похудения](https://sun9-76.userapi.com/impg/2MJHrGNiLXm6zwf-3qd0-JXizwnPrgEFEJwg_w/u97RrRlmAH4.jpg?size=657x631&quality=96&sign=2130ba9d4748b734ad844c446eb50b9a&type=album)
Лучше всего сработали креативы на ярком фоне, контрастные, белый — серый, ассоциирующееся у человека с совершенством:
![Кейс. 480к+ прибыли в клинику косметологии с 30к бюджета! Заявки по 182 рубля, за месяц! Почему незамужним женщинам более востребованы услуги данной ниши. Клиенты для косметологии и остальное в кейсе., изображение №7](https://sun9-57.userapi.com/impg/YGCJ_z64qM5z89dod1kJuc_x3q0-rdW8hVEMtg/fmL8UeRRIsw.jpg?size=602x310&quality=96&sign=b6ddeddea9190010d6fcd1fae1b8d10f&type=album)
К примеру у процедур по подтяжке кожи, хорошо работали креативы с женщинами в возрасте, где показаны стрелки с подтяжкой кожи в ту или иною сторону в зависимости в которую разглаживаются морщины.
Траффик велся на лид формы вконтакте.
![Кейс. 480к+ прибыли в клинику косметологии с 30к бюджета! Заявки по 182 рубля, за месяц! Почему незамужним женщинам более востребованы услуги данной ниши. Клиенты для косметологии и остальное в кейсе., изображение №8](https://sun9-73.userapi.com/impg/vU8lzGeKPXBaap6vpRgX8JpmJK6NVOQoRKMB1w/jGlcMk3krMg.jpg?size=469x674&quality=96&sign=81e760e8c6c51c12715e29a8ddc97fe5&type=album)
▰▰▰
Статистика по рекламному кабинету, цене обращений и заявок:
![Кейс. 480к+ прибыли в клинику косметологии с 30к бюджета! Заявки по 182 рубля, за месяц! Почему незамужним женщинам более востребованы услуги данной ниши. Клиенты для косметологии и остальное в кейсе., изображение №9](https://sun9-3.userapi.com/impg/zrPv2U3yIBAYyF7L5akmL79QV2nlSg4e5en4qg/RfmoZoutEV8.jpg?size=807x351&quality=96&sign=3e668574e66142028e4df054664df90e&type=album)
Для продвижения использовали промопосты, где основной целью были переходы по ссылке на форму заявки.
Но как видим по статистке люди часто писали уже с конкретными вопросами в личку сообщества.
Цена сообщения составила 372 рубля. Далее, те кто сомневался или забывал, автоматически через несколько дней приходило сообщение со специальным оффером на ту или иную процедуру и формой заявки.
![Форма заявок ВК](https://sun9-9.userapi.com/impg/ECMjLMYvs6QvKCdvki9_xOjK280t2HwSKLTLkg/IDOdCDTItP4.jpg?size=807x188&quality=96&sign=f7be853f1f60f77a85f2ca0772b29b51&type=album)
Как говорилось выше основной целью промопостов было получение прямых заявок конкретной аудитории уже готовых применить процедуру.
Ко всему продвигали конкурсы на целевую аудиторию с перепостами, с целью быстре набрать подписчиков в сообщество:
![Активность группы](https://sun9-37.userapi.com/impg/7aXmm5shvznsVr8ec40K-8Ig__w6K-2Hhoo-IA/iunOUvmoprw.jpg?size=807x655&quality=96&sign=516a900b814ffbea9e324d7621979085&type=album)
Подсчитали примерное количество клиентов кто дошел в эти 4 недели
![Кейс. 480к+ прибыли в клинику косметологии с 30к бюджета! Заявки по 182 рубля, за месяц! Почему незамужним женщинам более востребованы услуги данной ниши. Клиенты для косметологии и остальное в кейсе., изображение №12](https://sun9-30.userapi.com/impg/_zEBygxTzcjPfqMpj41ZSCVwAJGv7pvtxkKmrQ/3bmEwnRqkY8.jpg?size=668x272&quality=96&sign=9252c968bde01e6409e8aab6fa27dd36&type=album)
Итог:
Общий бюджет: 31 302 рубля;
Получено лидов: 165;
Средняя цена лида: 190 рублей;
Бюджет на продвижение конкурсов: 4530 рублей;
Число переходов: 1 394;
Средняя цена перехода в ВК: 22,5 рубля.
Средний чек на процедуры: 8 000 — 17 000 рублей + поэтапные процедуры
Вся прибыль естественно не складывается из процедур 8 -17к. Например стоимость процедуры full face в диапазоне100-200к, потратив примерно 6к бюджета на продвижение удалось продать 1 услугу и получить 4 консульатции от заинтересованных в этой услуге лиц.
К тому же немалая часть клиентов обратившись за услугой 7к, уходили с чеком на 50к, т.к клинике например удавалось продавать услуги не только на которые таргетировались но и другие, процедуры SMAS лифтинга и другие. Не сильная конкуренция, аналогов услуг разумеется тоже сыграло роль.
Вывод:
Изначально нужно правильно продумать стратегию продвижения в соц.сети и внедрять услуги или продукты постепенно, а не вливать на аудиторию сразу )
Отзыв клиента:
![Кейс. 480к+ прибыли в клинику косметологии с 30к бюджета! Заявки по 182 рубля, за месяц! Почему незамужним женщинам более востребованы услуги данной ниши. Клиенты для косметологии и остальное в кейсе., изображение №13](https://sun9-72.userapi.com/impg/wvrbLeQBTLiBbOEl37vN8wtBOYvsza8kMYFeYA/bOhZCkWrb3w.jpg?size=807x178&quality=96&sign=0392886e99a263bd9e47115d55bdf0fb&type=album)
Если тебе нужны клиенты в косметологию, то не стесняйся, пиши мне по ссылке и мы забьем запись на твои услуги на несколько недель или даже месяцев вперед —> Написать