Таргетированная реклама для привлечения клиентов в сфере недвижимости
Доброго времени суток, друг! Сегодня я расскажу тебе про продвижение коттеджного посёлка в Инстаграм. О продвижении этого коттеджного посёлка во Вконтакте я уже писал ранее. Поэтому прикреплю тут ссылку на кейс!
Совсем забыл представиться! Меня зовут Сергей Гордиенко. И я уже более 3-х лет занимаюсь продвижением коттеджных посёлков.
Небольшая предыстория для тебя перед самым мясом. Так сказать, небольшой разогревчик.
———————————————
Заказчик попался хороший. Был готов на все эксперименты! Лишь бы реклама работала и приводила целевые заявки на экскурсию по поселку. Ну, и конечно же, в шоу-рум (готовый дом). Чтобы люди уже после принимали решение о покупке.
Я, недолго думая, согласился на работу. Так как про посёлок я уже знал. И даже решил сам съездить посмотреть на дома. Так как заказчик находился в том же городе, что и я).
Ладно, я тут немного заболтался, поэтому погнали дальше. Уже непосредственно к ходу продвижения коттеджного посёлка в Instagram.
Целевая аудитория для продвижения коттеджного посёлка в Instagram:
Я описывал пример ЦА ранее в посте по продвижению коттеджного посёлка во ВКонтакте. Он про боли и потребности, поэтому не забудь посмотреть.
Но вот сама настройка ЦА в инсте немного отличается. Так как здесь у нас тут нет ключевых слов. Но есть шикарный LaL (Look-a-like). Если говорить по-русски, то это похожая аудитория на ту, которая нам оставляет заявки. Или состоит в аккаунте Инстаграм, или хотя бы заходила в наш профиль.
Такая вот у нас получилась ментальная карта по целевой аудитории коттеджного посёлка.
Посадочная страница для коттеджного посёлка:
Был выбор между посадочными страницами:
- Делать квиз
- Использовать имеющийся сайт с квизом
- Сделать лид-форму.
— Сайт, который был у посёлка, я не стал использовать. Так как конверсия у него была не очень понятная. Это несмотря на то, что трафик на него был с контекстной рекламы.
Ребята по контексту не захотели сотрудничать и рассказывать, как они работают. И я, посмотрев на сайт с конверсией 0.7%, решил от него отказаться.
Хотя там был квиз, и он мне вроде как нравился.
— Квиз делать вместе с этими ребятами из контекстной рекламы мне не очень хотелось. Тем более я мог те же вопросы задать с лид-формы, если правильно её настроить. И не нужно платить дополнительные 6 рублей за каждую конверсию)
— Лид-форма мне нравится. Тем более пользователю не нужно переходить никуда из инстаграм. Поэтому львиная доля трафика не отваливалась (примерно 5%). Поэтому меня более чем устраивало.
Также на лид-форме я могу задать те вопросы, которые меня интересуют. Примерно так у нас выглядит лид-форма для получения заявок с Instagram:
Не обращайте на качество обложки. В момент того, как пользователь видит эту обложку у себя в инсте, качество её на должном уровне.
Да, кстати, забегу немного вперёд. Квиз мы начали использовать, но уже в рекламной кампании в ТикТоке. Да, мы коттеджный посёлок продвигаем и в ТикТоке)))
Скоро выйдёт тоже кейс по ТикТоку. Поэтому не забывайте подписываться на меня и на группу ВК.
Что использовали в рекламе:
В ВКонтакте у нас хорошо заходила карусель и объявление с кнопкой. В Инсте мы использовали тексты с нормальным описанием. А иногда писали целые поэмы в рекламных постах.
Но, опять же, лучше всего у нас сработали карусели и видео. Видео запускали в работу, и оно отрабатывало просто восхитительно. Поэтому огромное спасибо заказчику за такой материал.
Также отлично работали фотографии домов, которые у нас уже были построены. Рендеры почти не использовали. Потому что конверсия у них была намного хуже, чем у живых фото.
Либо использовали в карусели 1 рендер и остальные фотографии домов.
Пример одного из объявлений:
Использовали плейсмент как для сторис, так и для ленты. Даже ленту Фейсбук решил оставить. Так как Фейсбук — машина умная. Он сам покажет те плейсменты, которые принесут больше всего результата.
Кстати, забыл сказать, что на подписку и на лид-форму вели трафик отдельно. Всё потому, что мы убирали инстаграм, когда вели на лид-форму. Для того, чтобы люди переходили только на форму заявок и не лазили в профиле.
А для оживления профиля и подписок мы делали отдельную рекламу. И там уже ссылка на инсту была привязана.
Поэтому людей мы старались не терять максимально. Как видно из скрина, у нас только бизнес-страница фигурирует тут. А профиля инстаграм тут нет)…
Так-так-так, вроде уже много что вам рассказал. Надо потихоньку завершать кейс. И двигаться к цифрам, которые у нас получились. А они получились достаточно хорошие.
Что стоит только наш бюджет в размере 1 миллиона рублей!) Шок-контент, так сказать.
Работаем мы с ребятами с середины апреля по настоящее время. И не думаем останавливаться. Скоро уже будем запускать в работу второй коттеджный посёлок)
А пока у нас получилась такая вот статистика по продвижению коттеджного посёлка в Instagram:
В итоге мы получили 2182 лида для посёлка через инстаграм. Что, как по мне, за 750к бюджета даже очень неплохо.
В среднем цена заявки у нас выходит 347.8 рублей за штуку. Как показывает практика, это достаточно неплохой результат. Вконтакте, например, цена лида 388 рублей за штуку выходила в среднем.
Сейчас посёлок практически продан. И мы начинаем работу над новым соседним посёлком этой компании.
Итоги по продвижению коттеджного посёлка в Instagram:
Общий бюджет на продвижение в Instagram: 1 008 476 рублей
Бюджет на заявки: 750 000 рублей
Затраты на охваты и подписки: 258 000 рублей.
Заявок получили: 2182
Средняя цена заявки: 347 рублей за штуку
Привлекли подписчиков: 4000
Средняя цена подписчика: 65 рублей. Но если не считать бюджет на охваты, то в среднем 25-32 рубля за подписчика.
Совсем скоро выйдет ещё кейс по продвижению коттеджного посёлка в ТикТок. ТикТок мы запустили 2 месяца назад, но он уже нам дал практически 200 лидов.
Поэтому, чтобы не пропустить другие кейсы, подписывайтесь на эту группу https://vk.com/smmcosmodrom
Также можно получить консультацию по продвижению вашего бизнеса. Просто напишите мне по ссылке — Сергей Гордиенко. Изучим вашу рекламную кампанию, да и просто пообщаемся по проекту!) Я всегда открыт к диалогу.
