![Кейс: Продвижение студии перманентного макияжа «Вконтакте», изображение №1](https://sun9-26.userapi.com/impf/BXfequeLL2cyTP7QA-vmR_y589E8PJcxExO1OQ/9Btjf0UFfwY.jpg?size=250x250&quality=96&proxy=1&sign=187e21525f8a44f9e10467e83057e24f)
Доброго времени суток, на связи как всегда автор блога SMM Космодром и таргетолог по совместительству Сергей Гордиенко.
Сегодня у нас на очереди очередной кейс. На этот раз речь пойдет о продвижении студии перманентного макияжа в одном небольшом городке нашей страны.
Почти год назад к нам обратилась девушка — мастер перманентного макияжа и татуажа с предложением привести ей клиентов с таргета. Ну, а почему бы и нет?
Мы попробовали, хотя раньше не работали именно с перманентом (была побочная кампания, когда работали с тату-студией, но это нельзя назвать полноценным проектом в конкретной нише) были салоны красоты, студии маникюра. В общем, в beauty-сфере опыт имелся.
И мы запустились.
Результаты рекламной кампании Вконтакте за первый месяц работы
![Кейс: Продвижение студии перманентного макияжа «Вконтакте», изображение №2](https://sun9-49.userapi.com/impg/Jut0Mt0v44XMuIHWwaz4deai2uR_JwidDAej6w/fvU3jVeAt_Y.jpg?size=807x405&quality=96&sign=7cf582df09afc76980c7d4581bd185e3)
Как видно из скрина, получили клики по довольно-таки недорогой цене, 37 обращений в личку (хотя людей вели на анкету, кстати, с анкет получили 75 заявок). Напомню, что город небольшой — около 300 000 жителей.
Ниже покажу, сколько получили обращений с помощью прохождения анкеты за все время. С клиентом работаем до сих пор, поэтому данный результат — еще не предел.
![Кейс: Продвижение студии перманентного макияжа «Вконтакте», изображение №3](https://sun9-6.userapi.com/impg/7bm1SqPHoK9W7SQzOsIZWT2-eR4b_q-pgT2jMA/7lnMiH1e5u4.jpg?size=796x518&quality=96&proxy=1&sign=31b0c520bf3aa65392c6f520cc171596)
Конечно, работали по стандартной схеме:
Анализ сообщества заказчика → Анализ групп конкурентов заказчика → Анализ рекламных кампаний заказчика и конкурентов → Сбор аудиторий → Подготовка текстов и баннеров → Согласование их с заказчиком → Запуск рекламы.
Какие использовали аудитории:
● Участники групп конкурентов;
● Девушки, состоящие в группах мастеров-бровистов (+ друзья мастеров);
● Девушки, состоящие в местных группах красоты (маникюр, наращивание ресниц и пр.);
● Участники групп косметологии;
● Мамочки;
● Так же использовали всевозможные широкие настройки, задействовали геолокацию. Конечно же, когда набралась база ретаргета, брали ее для запуска новых рекламных постов, а так же похожую аудиторию;
● Позже Вконтакте добавили заинтересованную аудиторию и поиск аудитории по ключевым словам, что мы тоже использовали в рекламе.
Приведу пример объявления, которое сработало очень хорошо.
![Скриншот из рекламного кабинета](https://sun9-60.userapi.com/impg/SdLsQuAmfZyvcpUtQjDiKwfu_wWBAHRVCgOz0w/1BTBis_0ns4.jpg?size=807x461&quality=96&sign=43f7a8641022b9babb835d6903af6dd7)
Работали над кампанией стабильно, шли клики, заявки, подписки — все было ок. Здесь можно было бы уже подводить итоги и завершать кейс, но не тут-то было!)
Летом заказчица попросила приостановить рекламу, т.к. переезжала в другой город. Доработав до конца июля, мы остановили кампанию и ждали переезда, чтобы возобновить работу.
Вот такие результаты у нас получились по первому городу:
![Общая статистика за период работы в первом городе](https://sun9-75.userapi.com/impg/HW09OIYlp7Jb2tzYaU4_I8qJPNVb5XAFJz-TTg/eJZKCc3PosM.jpg?size=807x356&quality=96&sign=74920adc6ef15d19bd5023e41e5af6ad)
Потратили 47 849.23 ₽
Средний CTR 1.211 % / Лучший CTR 2.118 %
Средняя стоимость перехода 7.88 ₽ / Лучшая стоимость перехода 3.72 ₽
Получено заявок через анкету 532, средняя стоимость лида 89.94 ₽
Дополнительно получено 174 обращения в ЛС группы: средняя стоимость сообщения 274.92 ₽ / Лучшая стоимость 43.77 ₽
Далее у нас был перерыв около 2 месяцев, и в середине сентября мы запустили вторую рекламную кампанию. Уже на новый город.
И тут ожидание и реальность поменялись местами… Изначально мы рассчитывали на результат, который будет чуть хуже, чем в первом городе, т.к. второй город был по численности населения меньше — около 250 000 человек, и как выяснилось уже во время работы, население здесь было гораздо менее обеспеченнее.
За первый месяц работы на новом месте получились результаты скромнее, чем при первом запуске в январе.
![Скриншот из рекламного кабинета №2](https://sun9-55.userapi.com/impg/5TSQBnzIRu9FhagV3oH98X5F5bmeTipNBPgZ3A/jFK2U6Bcx4Y.jpg?size=807x354&quality=96&sign=33b6d1a0457834942cd8c82d373eb1b9)
Заказчица и сама не ожидала, что будет такой контраст, и мы решили снизить ценник на услуги по перманенту, чтобы хоть как-то завлечь девушек на процедуру.
![Из переписки с заказчиком.](https://sun9-41.userapi.com/impg/0d64VO9_yILyLiFRcF-K6nFIklPX-LH7kuLL1Q/y0X6pHcVv1s.jpg?size=437x578&quality=96&proxy=1&sign=ee5457997f544e8ec314c1ca451792a7)
Так же сделали отдельные объявления по поиску моделей за еще более низкую стоимость несмотря на то, что весь прайс был снижен.
![Рекламное объявление на поиск моделей](https://sun9-59.userapi.com/impg/Cy-2ZdyIg8S4Ki7XjX4Su0dT_aN8WcGJIDMOfw/kig2hXzdR-8.jpg?size=568x617&quality=96&proxy=1&sign=d85ab84e3226aadf4311b8253adb5e1d)
Эффект это дало, но не такой, как хотелось, конечно. По данному посту получили 34 перехода по 17 рублей, 2 человек записались на процедуру.
Сейчас пробуем разные варианты, тестируем узкие и широкие аудитории. К сожалению, людей очень мало, и из-за этого сегментацией особо не побалуешься. У нас даже есть пост за клики, настроенных на всех женщин и девушек города с ограничениями только по возрасту.
Ниже покажу статистику на сегодняшний день.
Статистика по Продвижение студии перманентного макияжа
![Кейс: Продвижение студии перманентного макияжа «Вконтакте», изображение №11](https://sun9-76.userapi.com/impg/anCzwl433ytnWgsvU_LlvV6dXQC3ZLznUHNc7g/dabnslNTF0M.jpg?size=807x356&quality=96&sign=1098163f4f9854002683833c17eaa7a7)
Потратили 18 818.32 ₽
Средний CTR 0.888 %/ Лучший CTR 4.907 %
Средняя стоимость перехода 14.17 ₽ / Лучшая стоимость перехода 5.00 ₽
Получено заявок через анкету 62 + 37 сообщений в ЛС группы, средняя стоимость лида получилась 190.08 ₽
Как видим из итогов, клик и лид выросли в 2 раза по сравнению с первичным запуском. Связано ли это с переездом? Возможно, да, но не только поэтому. Не сработали так же хорошо старые связки в рекламе, поэтому пытаемся найти подход к местным девушкам, чтобы все-таки убедить их в необходимости сделать перманентный макияж))
Сейчас так же по многим проектам происходит небольшая просадка в сфере офлайн-услуг, люди боятся и хуже записываются куда-либо из-за коронавируса. В любом случае, работа не останавливается, как будут развиваться события по этому и дргуим проектам, обязательно расскажем в следующих кейсах. Следите за новостями!
Не забывай подписаться на группу https://vk.com/smmcosmodrom
Для меня важна обратная связь, поэтому обязательно ставьте лайки и пишите своё мнение в комментариях, меня это стимулирует писать больше полезной информации и делиться с Вами своими наработками и кейсами.
Кстати, хотел вам порекомендовать прочитать наш свежий кейс о том как мы продвигали студию Растяжки в УФЕ