Как мы за 10 дней продали 30 картин на холстах
— Хьюстон, приём приём.
— На связи командир корабля Сергей Гордиенко».
— Вижу прямо по курсу небольшой, но очень интересный кейс по тестовой рекламной кампании в проекте «Печать фото на холстах». Разрешите рассказать немного подробнее о этом кейсе? Там много интересного материала!
Перейдём от лирических отступлений и перейдём сразу к дену. В начале ноября, ко мне в личку постучалась Ирина.
Посыпались вопросы:
— Сколько у вас стоит таргетированная реклама у вас?
— А какие гарантии вы даете?
— У вас опыт то вообще есть в продвижении?
Ооокей, это стандартная ситуация и я с радостью задал обратные вопросы.
1. Какая у вас ниша?
2. Какая посадочная страница?
3. Велась ли ранее реклама?
——————————
Мы пообщались, она узнала у меня по поводу договора и сказала, как изучит обязательно мне напишет, через 1-2 дня.
Прошло 4 дня, молчёк, проходит уже 5 дней. Мне уже становится интересно и я пишу сам.
Вот тут мне стало грустновато, но я начал консультировать Ирину и попросил доступ к рекламному кабинету, чтобы посмотреть работу коллег, которые запороли всю компанию.
ЭТО БЫЛО УЖАСНО:
Они практически 10 дней кочерыжились над рекламной компанией и получили на выходе вот это!
Там было потрачено за 10 дней 630 рублей, и получено 60 кликов. Кто-то наверняка скажет, да ну нормальный результат, 10 рублей за клик в конце 2019 года нормально.
Да, в некоторых нишах нормально, но при условии когда это можно масштабировать, а не крутить на ставке в 30 рублей и получать 1 клик в день.
—-
Я не буду сейчас перечислять всех ошибок таргетолога, но где такому учат, я не знаю.
Короче, я разочаровался в коллеге и предложил заказчику поработать. Она немного переживала, просила начать работу без предоплаты или заплатит 1000 рублей перед началом работы.
Но договорились как обычно на 100% предоплату. Но это не суть, идём дальше и переходим уже к моей работу.
Начало трестовой рекламной кампании от собственно меня:
Проанализировав конкуренцию, посмотрел группы, рекламные кампании, через мой любимый Таргет Хантер, собрал активности, комментарии, лайки с промо-постов и со всех групп.
Дальше пошли в ход вновь вступившие, и конечно же сами настройки в рекламном кабинете на активности.
Благо уже появилась групповая загрузка групп из файла, а то бы я точно свихнулся добавлять 600 групп руками.
Спасибо о великий ВКонтакте, ты упрощаешь жизнь таргетолога
Техническая часть:
Кто не знает, но в рекламном кабинете ВК можно вставить 100 групп и показывать рекламу на их подписчиков или на активности.
Так как в группах много собачек и заблокированных подписчиков или даже офферов, я решил взять именно активности сообщества.
Спарсил все группы конкурентов → Выгружаем в формате CSV (Это формат Exele)→ После чего выбираем по 100 сообществ в «активности сообщества» в рекламном кабинете.
У меня получилось собрать более 6000 групп, но активных оказалось 600.
После чего скачиваем файл как на скриншоте:
:
После этого открываем его в Excel таблицу, фишка в том, что там каждая ссылка на сообщество пронумерована и не нужно считать.
Нажимаем CTRL+C и копируем, открываем документ блокнота и вставляем туда наши группы. Это делается для того, чтобы быстро загрузить этот документ с наши группами в рекламный кабинет ВК и чтобы не проделывать эту операцию ещё раз.
Либо можно сделать всё быстро, как на видео ниже
0:31
Таки образом у нас получилось около 120к активной аудитории ВКонтакте на конкурентов.
Запуск рекламной кампании и докрутка:
В первый день потратили 500 рублей и получили достаточно неплохой результат по CTR.
Что услышали от заказчика, ГРУСТЬ и ПЕЧАЛЬ… ….
Я немного расстроился, но начал анализировать группы конкурентов и понял, что нашей группе не хватает поста в закрепе который бы вёл в личку и автоматического сообщения, когда пользователь попадает в сообщения сообщества.
Первым делом сделали пост в закрепе, в который играет большую роль на людей, которые попадают первый раз в сообщество.
Указали все УТП, воткнули ссылку на личку и конечно же не забыли про сниппет с картинкой внизу)))
Оффер у нас был уже в самих сообщениях:
И конечно же статус сообщества использовали тоже на максимум:
Да, мы ещё тестировали несколько виджетов, но толка он них особо не получили.
Вот что через 2-а дня корректировки у нас получилось:
Немного подкорректировали само сообщество, прописали офферы и доработали УТП и триггеры в самой группе и конверсия выросла до 11 заявок в личку группы.
Пожелание было выйти на 15 заявок и 3 продажи в день.
Дальше пришлось немного проконсультировать по продажам. Да, пришлось почитать личку сообщества и покритиковать саму переписку. Эврика, это помогло.
Благо заказчик слушался всего, что я рекомендовал.
Но блин, это оказалось всего лишь временным, явлением. На следующий день опять была одна продажа.
Я начал уговаривать заказчика увеличить бюджет, так как до этого момента мы тратили по 500 в день. Да, она согласилась, так как почувствовала, что мне доверять надо))).
В итоге получили вот такие результаты:
Кому интересны цифры:
Тут небольшая статистика из рекламного кабинета:
Окей, на этом мы тест закончили, вывели рекламную кампанию в нужное русло + докрутили группу + немного помогли с аналитикой по продажам и докрутки скрипта.
Подведем итоги:
Было затрачено бюджета: 6878 рублей
Получено заявок: 110
Цена заявки: 62 рубля
Цена закрытого клиента: 229 рублей
Вывод по рекламной кампании:
Безусловно всегда нужно учитывать не только саму рекламную кампанию, но и анализировать уже успешных конкурентов, чтобы не уступать им как в УТП, так и в самом захвате и дожиме пользователя до оставления заявки.
Иногда и CTR хорошие и группа вроде достойно оформлена, но заявка никак не идёт или идёт но со скрипом.
Почему нужно быть очень осторожным при выборе специалиста?
К сожалению ниша SMM очень сильно перенасыщена и специалистов куча как новичков, так и тех кто просто халатно относятся к работе с проектом.
Так они очень хорошо ещё объясняют, почему проект по итогу не заходит.
А группа у этих «спецов» реально большая, почти 20к человек, да и отзывов 160+, но стоит присмотреться к отзывам, там они к сожалению все за аудит и по факту ведения трафика нет отзывов.
Но естественно мало кто будет обращать на это внимание, как например мой заказчик. Но будьте бдительны, перед тем как начать работу с тем или иным специалистом.
По факту кейсов:
Да кстати, кейсов у них тоже достаточно, но опять же не факт, что они не были украдены у других специалистов, так как совсем недавно провёл расследование и много моих кейсов нашлось в пабликах м на сайтах других специалистов.
Совсем скоро выпущу на эту тему независимое расследование с «пруфами», поэтому не забудьте подписаться на наш паблик SMM КОСМОДРОМ, обещаю будет интересно.
Продолжаем работу:
Да, кстати кто кайфует от цифр, работу мы продолжили и на конец декабря по статистике получили такие цифры. Работы велись до 19 декабря. Получили 400+ заявок
Этим кейсом я не хотел показать, что кто-то крут, а кто-то плохо настроил таргет и слился. Но к сожалению уже накипело, огромное кол-во заказчиков приходят после гореисполнителей, которые по итогу во время теста просто разводили руками и говорили «большая конкуренция, поэтому у вас нет заявок».
И огромное количество заказчиков просто боятся доверять специалистам и платить нормальные деньги за нормальную работу.Надеюсь вам будет этот кейс полезен. Не забывайте подписываться на паблик SMM КОСМОДРОМ.
